Executive Decision Making

Entscheidungen unter Unsicherheit, Verzerrungen und in Verhandlungssituationen

Warum dieses Programm?

Wie treffen Führungskräfte bessere Entscheidungen in einer Welt voller Unsicherheit, Komplexität und widersprüchlicher Interessen? Und wie gelingt es, andere von diesen Entscheidungen zu überzeugen und sie erfolgreich umzusetzen?

Dieses Executive-Programm vermittelt Führungskräften und Entscheidungsträgern die Kompetenzen, strategische Entscheidungen fundiert zu treffen, Stakeholder wirksam zu beeinflussen und komplexe Verhandlungen erfolgreich zu führen. Die Teilnehmenden lernen, Unsicherheit systematisch zu bewerten, Entscheidungsfehler zu vermeiden und ihre Wirksamkeit in anspruchsvollen Geschäftssituationen nachhaltig zu steigern.

Termin: 3.–5. Dezember 2026

Sprache: Englisch

Ort: Universität zu Köln

Zertifikat: Ausgestellt von der University of Cologne Business School

Gebühren*: 1.950 € (umsatzsteuerbefreit)

Melden Sie sich hier an

*Wenn Sie Ihren Wohnsitz in Deutschland haben, können Sie Ihre Weiterbildungskosten und damit verbundene Reisekosten steuerlich geltend machen.

Sonderkonditionen für Unternehmen, Alumni und Uni Mitarbeitende

Unternehmen profitieren bei der Anmeldung mehrerer Mitarbeitender von attraktiven Sonderkonditionen. Alle Seminare können zudem als individuelle Inhouse-Programme an die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden. Auch Mitarbeitende der Universität zu Köln sowie Alumni der Universität zu Köln und der UCBS erhalten exklusive Vergünstigungen. Sprechen Sie uns gerne an – wir beraten Sie individuell.

Strategische Entscheidungen in einer komplexen Welt

Strategische Entscheidungen gehören zu den zentralen Aufgaben von Führungskräften. Gleichzeitig werden sie heute häufig unter Bedingungen getroffen, die von Unsicherheit, Dynamik, Zeitdruck und unvollständigen Informationen geprägt sind. Kognitive Verzerrungen, organisationale Dynamiken und unterschiedliche Interessen von Stakeholdern können die Qualität von Entscheidungen erheblich beeinflussen und deren erfolgreiche Umsetzung erschweren.

Dieses Executive-Programm verbindet Erkenntnisse aus Verhaltensökonomie, Entscheidungswissenschaft, Überzeugungspsychologie, Nudging und moderner Verhandlungsforschung. Die Teilnehmenden lernen, Entscheidungsprozesse systematisch zu analysieren, kognitive Verzerrungen zu erkennen und zu reduzieren, Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen, Einfluss auf relevante Stakeholder auszuüben und Verhandlungen professionell sowie zielorientiert zu führen.

Durch die Kombination aus wissenschaftlich fundierten Modellen, interaktiven Übungen, Fallstudien und realitätsnahen Simulationen entwickeln die Teilnehmenden einen praxisorientierten Werkzeugkasten für bessere Entscheidungen, wirksamere Einflussnahme und nachhaltigen Verhandlungserfolg.

Ihre Lernergebnisse

Die Teilnehmenden:

entwickeln strukturierte Ansätze zur Verbesserung strategischer Entscheidungen.
stärken ihre Fähigkeit, fundierte Entscheidungen unter Unsicherheit und bei unvollständiger Informationslage zu treffen.
erkennen kognitive Verzerrungen und reduzieren deren Einfluss auf Managemententscheidungen.
lernen wirksame Methoden kennen, um Stakeholder durch Framing, Überzeugungstechniken und zielgerichtete Kommunikation zu gewinnen.
erweitern ihre Verhandlungskompetenz für komplexe und wirtschaftlich relevante Geschäftssituationen.
verstehen die verhaltensbezogenen und organisationalen Faktoren, die Managemententscheidungen beeinflussen, und lernen, diese gezielt zu steuern.

Das erwartet Sie

Wissenschaftlich fundierte und unmittelbar anwendbare Methoden für bessere Entscheidungen
Praxiserprobte Werkzeuge zur Identifikation und Reduzierung kognitiver Verzerrungen
Einblicke in die Wirkung von Framing, Kontext und verhaltensökonomischen Effekten auf Entscheidungsprozesse
Venture-Capital-Simulationen zur Entscheidungsfindung unter Unsicherheit
Interaktive Verhandlungsübungen auf Basis bewährter Verhandlungsmodelle
Strategien für den professionellen Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Verhandlungstaktiken
Praxisnahe Anwendungen von Persuasion, Pre-Suasion und Nudging zur Steigerung von Einfluss und organisationaler Wirksamkeit
Direkter Transfer der Inhalte auf reale Führungs-, Entscheidungs- und Verhandlungssituationen

Für wen ist das Programm geeignet?

Dieses Programm richtet sich an Führungskräfte, Senior Manager, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Entscheidungsträger, die ihre Kompetenzen in den Bereichen Entscheidungsfindung, Einflussnahme und Verhandlung gezielt weiterentwickeln möchten.

Besonders geeignet ist das Programm für Fach- und Führungskräfte mit Verantwortung für strategische Entscheidungen, Stakeholder-Management, Transformationsvorhaben und organisationale Führung, bei denen fundiertes Urteilsvermögen und wirksame Einflussnahme entscheidende Erfolgsfaktoren sind.

Programminhalt

Modul 1: Bessere Entscheidungen treffen

Gute Entscheidungen sind kein Zufall. Dieses Modul zeigt, wie Informationen, Wahrnehmung und kognitive Verzerrungen Managemententscheidungen beeinflussen und wie sich die Qualität von Entscheidungen systematisch verbessern lässt.

Termin: 3. Dezember 2026 in Köln, UCBS Campus

Modul 2: Influence & Decide: From Insight to Action

Führung bedeutet, Entscheidungen nicht nur zu treffen, sondern auch deren Umsetzung zu ermöglichen. Die Teilnehmenden lernen, wie Verhaltensökonomie und Überzeugungspsychologie genutzt werden können, um Menschen und Organisationen wirksam zu beeinflussen.

Termin: 4. Dezember 2026 in Köln, UCBS Campus

Modul 3: Relate and Negotiate: Interactive Decision Making

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil erfolgreicher Führung. Dieses Modul vermittelt die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung und den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Termin: 5. Dezember 2026 in Köln, UCBS Campus

Ihr Dozent

Dr. Christopher McLachlan

Retail Innovation & Marketing | RheinEnergie AG

Dr. Christopher McLachlan ist Wirtschaftsstratege, Investor und Executive Coach mit langjähriger Erfahrung in Industrie und Unternehmensberatung. Zu seinen beruflichen Stationen zählen unter anderem McKinsey & Company, Simon-Kucher, EnBW sowie Innogy. Seine fachlichen Schwerpunkte liegen in den Bereichen Verhaltensökonomie, Entscheidungsfindung und Verhandlung.

Er verbindet wissenschaftliche Expertise mit umfassender praktischer Erfahrung in Innovation, Wachstum und strategischer Transformation. In seinen Seminaren steht die unmittelbare Anwendbarkeit aktueller Forschungserkenntnisse auf reale Führungs-, Entscheidungs- und Verhandlungssituationen im Mittelpunkt.

Kontaktieren Sie uns

Katrin Steinhoff
Executive Education
+49 (0)221 470 76345
katrin.steinhoff@uni-koeln.de